Fecha 16 de Marzo a las 10:00 horas en España

Nuevo espacio en meetingMAS, “Desayunos 2.0”, donde compartiremos con personas relevantes del mundo de la empresa o expertos en diferentes áreas de conocimiento un encuentro presencial en la web (Webinar)

Invitado: Jose Manuel Najarro,consultor de Inquietta Marketig, especializada en procesos de ventas y negociación de ventas complejas. Con mas de veinte años dedicados a la gestión comercial ha ocupado la mayoría de los puestos posibles dentro de este ámbito, desde ejecutivo de cuentas hasta la Dirección General. En la actualidad define las estrategias comerciales de medianas y grandes empresas.

Cada vez las empresas se mueven en mercados más rápidos. Lo que antes tardaba varios años en ser un mercado maduro, hoy tarda meses. La competencia de precios es extremadamente aguda, y los clientes tienen entre ocho y diez posibilidades para elegir un producto de características similares.

Ante este escenario debemos reflexionar sobre los tradicionales sistemas de ventas, ya no es valido conocer mi producto, ni ser el vendedor más simpático.

Ahora debemos dar un paso más, adentrarnos en el proceso de compra de nuestros “socios”, y no seremos un proveedor, seremos un socio estratégico, aportaremos resultados a la cadena de valor de nuestros socios/clientes con nuestros productos. Este proceso de empatía nos debe llevar a conocer los negocios de nuestros socios/clientes tanto o más que los nuestros.

Un nuevo escenario, donde las redes comerciales deben adaptarse rápidamente. La venta consultiva nos ayudará en este proceso.